Obsah:                                 

• Umět rozpoznat kdy je vyjednávání vhodnou metodou řešení sporu
• Pět hlavních bodů, které je třeba brát v úvahu během přípravy
• Typy vyjednavačů a jejich přístup k vyjednávání
• Kouzelná vyjednávací formule
• Jak zlepšit kvalitu argumentace
• Práce s námitkou v průběhu vyjednávání
• Metody uzavření dohody

 

 

Cíl:                            

• Pochopení struktury, která je v pozadí každého vyjednávání.
• Odhalení příslušných schopností užívaných při úspěšném vyjednávání.
• Procvičení těchto schopností v pozitivním a bezpečném prostředí.
• Schopnost zjištění nečistých vyjednávacích taktik od protistrany a obrana proti nim.

 

Frekvence:             

na základě požadavku

Délka:                                  

2 dny

Cílová skupina:     

manažeři (nákupčí, obchodníci), kteří potřebují vyjednávání ke své každodenní práci